Você sabe o que é e para que serve a neurovenda? A neurovenda é uma área que a pouco tempo começou a ser estudado e desenvolvido pelas ciências, é uma área focada em estudar como o cérebro humano reage a estímulos comerciais durante uma negociação, portanto as neurovendas estão totalmente interligadas com as vendas, a partir do momento que o vendedor entende o conceito e como aplicar a neurovenda durante uma negociação irá perceber o quão útil e facilitador este método irá ser, sua venda irá fluir de forma natural e o fechamento idem.

 

 

O que é neurovenda?

A neurovenda é uma área da ciência focado em estudar como os clientes reagem e se comportam durante uma negociação, através dela foi possível “desvendar pensamentos” e descobrir o que de fato vai impulsionar a decisão de fechamento da venda com o cliente, com base em estratégias bem fácil que irá influenciar o seu cliente a fechar a venda, mesmo que seja de forma inconsciente, a neurociência diz que existe etapas e partes do nosso cérebro que devem ser seguidas, pois, cada parte do nosso cérebro tem uma função específica durante uma negociação, portanto, existe etapas e palavras chaves a ser seguidas para conseguir fazer com que seu cliente concretize a venda.

 

 

Como convencer o meu cliente a comprar?

Para convencermos o cliente a comprar o produto ou o serviço que lhe foi oferecido é necessário atingirmos uma parte específica do cérebro do cliente, que é a parte responsável pelas tomadas de decisões e como podemos fazer isso? Há duas maneiras: convencer o cliente da necessidade de possuir tal produto ou serviço, através de exemplos sobre a experiencia com o produto ou despertando uma emoção ou sensação ao cliente através do que chamamos de gatilhos mentais.

 

 

Gatilhos mentais

Gatilhos mentais são estímulos que o cliente lhe da durante uma negociação que irá ser capaz de influenciar a tomada de decisão do cliente, durante uma conversa ou uma negociação de venda que você está tendo, se você conseguir deixar seu cliente a vontade ele ira lhe dizer para o que realmente ele irá precisar, e quando a venda esta desta maneira, seu cliente irá lhe dar palavras chaves para você concretizar a venda e essas palavras chamamos de gatilhos mentais.

 

 

Projete experiencias e desperte emoções para seu cliente

Outro exemplo infalível para conseguir concretizar uma venda é você passar projeções de experiencias vividas com o produto ou o serviço, quando você consegue passar esta experiencia ou a emoção para seu cliente, sua venda fica muito mais assertiva, más você deve ser capaz de conseguir passa tal experiencia e emoção antes e depois da venda, assim seu cliente terá uma imaginação ampla sobre seu produto e irá concretizar a venda

 

 

Facilite a vida do seu cliente

O cérebro da maioria dos clientes quer tudo de forma muito simples e bem explicada para não tomar muito tempo dele, não adianta você mostrar números, pesquisas e porcentagem para o cliente fale aquilo que ele quer ouvir e claro facilite a sua vida também, tente se por sempre na pele do cliente, você iria gostar de alguém falando sem parar ainda mais sobre algo que você não queira escutar? Acho que não, portanto sempre facilite a vida do cliente, use palavras chaves e gatilhos mentais para falar somente o que ele deseja escutar durante a negociação de uma venda.

 

 

Forneça um material visual

Essa estratégia é muito usada e também muito estudada pelos cientistas, quando você consegue despertar uma emoção ao seu cliente e a experiencia também, forneça um material visual para auxiliar a sua venda, as imagens fazem uma ligação direta com o cérebro humano, despertando toda a emoção que você passou a ele através de um papel, portanto estude muito como despertar emoções aos clientes e logo em seguida mostre a imagem remetendo a tudo que você explicou a ele, sua venda ira se concretizar de forma inconsciente.

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