Prospectar clientes é a chave para ampliar sua carteira  

Dentro da área de vendas a prospecções de clientes é uma peça chave para o seu poderio de vendas, más o que é prospectar clientes, nada mais é do que você “correr” átras de seus clientes, nada na vida aparece de mão beijada para ninguém e dentro da área de vendas não ira ser diferente, o vendedor precisar adquirir leads, para fazer prospecções com seus clientes, a prospecção pode ser feita de diversas maneiras, o vendedor tem que se adequar de acordo com o produto que ele vende, para fazer o tipo de prospecção correta, e a prospecção é você ir você ir atrás de seus clientes basicamente, geralmente essas prospecções são feitas atráves do telefone e do poderio das vendas online, por que esses 2 meios são os mais tradicionais nos dias atuais, e são os dois com mais poderio de leads, más não existe meio de prospecção correto, o que existe é o vendedor acha um meio em que seu produto se encaixa para conseguir aumentar o seu poderio de vendas, pois todo mundo gosta de ganhar dinheiro de alguma maneira, mas qual a maneira certa de prospectar, a resposta é uma só, mesmo que o seu produto seja diferente do outro, a maneira certa de prospectar, é você conseguir passar para o cliente que está do outro lado, que você tem a solução para os problemas dele, por que ligação para somente “encher” linguiça não da certo, a ligação ou outro meio de prospecção tem que ser certeiro nas palavras, e certeiro naquilo que irá falar para suprir a necessidade daquele cliente, pois a verdade é uma só todo mundo tem algum tipo de necessidade a ser suprida de alguma maneira, portanto chegamos a conclusão que não existe meio correto de fazer prospecção, o vendedor tem diversas opções, a e o vendedor sempre tem que se lembrar disso você tem que levar átraves da prospecção com os clientes qualidade de vida a eles, não somente automatizar suas ligações ou o meio que você usa para prospecção para ter “quantidade” de ligação lembre-se sempre disso, todo mundo quer qualidade e confiança em algo que compra.

 

 

Fazendo prospecções

 

Não é difícil entender o que é prospectar clientes. Prospectar clientes é um processo que inclui a definição do perfil de clientes ideal e a busca de possíveis futuros clientes que corresponde a esse e perfil para, em seguida, entrar em contato com eles por meio de diversos tipos de mídias (e-mail, telefone, aplicativos de mensagem de texto, mídias sociais, videoconferência ou vistas pessoais). O objetivo é apresentar a empresa e suas soluções e, depois disso, passar a se relacionar com o possível cliente com a intenção de conduzi-lo ao longo da jornada de compra até se converter uma vendaÉ claro que como vendedor você conhece seus produtos. Na verdade, você vai até dizer: mas eu sei isso de cor!E é exatamente ai que está o problema! uitas vezes, de tanto se dedicar a atividade de prospectar clientes, mesmo um bom vendedor acaba entrando no automático, balbuciando frases feitas ao telefone ou mesmo e reuniões importantes.  emoção é um fator importante durante a venda! Você não pode perder essa conexão com o cliente.Você vai ver que com o passar do tempo um detalhe ou outro foi esquecido ou deixou de ser ressaltado. É capaz até de perceber que certas soluções existiam e que você perdeu algumas oportunidades de vendas porque elas ficaram adormecidas no esquecimento. ma maneira prática de reavivar tudo isso é montar uma nova apresentação dos seus produtos ou serviços mais importantes.Você vai ver que ao refazer esses materiais, muitos argumentos de vendas novos vão aparecer, facilitando muito na hora de prospectar clientes.

 

 

Obtendo resultados!

 

Sabe exatamente o que o mercado procura atualmente. E, melhor de tudo, tem uma lista de clientes com o perfil ideal para prospectar. Só falta se organizar!Defina números e metas que quer atingir ao prospectar novos clientes, para quais deles vai ligar primeiro, que produtos ou serviços oferecer e quais materiais de apoio deve usar.Defina um perfil de cliente ideal e se organize para prospectar.Esse passo a passo de como prospectar clientes é fundamental, mas existem outras maneiras mais específicas de se fazer isso.Por isso, vamos passar para você mais duas estratégias para prospectar clientes pela internet e também de como prospectar novos clientes por telefone. A obtenção de resultados ela vem de acordo com aquilo que o vendedor produz tanto de qualidade nas prospecções que ele faz, quanto na quantidade que faz, mas como ja dizemos acima o cliente precisa saber que o seu produto irá suprir a necessidade dele, e cada pessoa é uma pessoa, cada um tem um jeito diferente do seu de pensar, portando uma coisa que posso garantir que não da certo é a automação de vendas, um copia e cola nunca vai dar certo dentro de nenhum funil de vendas não importa o segmento em que você atue, portanto a quantidade de prospecções que o vendedor faz durante o dia ou durante o mês é muito bom mas quantidade nunca vai ser melhor do que uma qualidade que o vendedor consegue passar a seu cliente, a automação não da certo por que o vendedor precisa focar em suprir uma necessidade que cada cliente tem, por isso lhe procuram para comprar o seu produto ou serviço, e como cada cliente tem algum tipo de necessidade diferente da outra pessoa, a automação não da certo devido a isso, portanto estude cada um de seus clientes que vocês irão fazer a prospecção, assim seus números e o seu poderio de vendas irá aumentar significamente.